北京三元进军全国市场

     近日，北京三元牛奶宣布正式进驻深圳及周边牛奶市场。这标志着拥有50余年历史的老牌三元这个北京地方乳业品牌开始向全国性品牌的角色转变。此次全线登陆特区市场，无疑可看作是三元全国市场一盘棋棋局成熟后迈出的关键一步。面对三聚氰胺事件带来的市场机遇，三元并没有盲目扩张抢占市场，而是依旧秉承“质量立市、诚信为本”的企业理念，立足品质，严格遵循牛奶行业的产能布局规则，以市场为导向，科学严谨地制定实施全国战略，精耕渠道，稳健拓展市场份额。

　　三元牛奶市场销售总监、常温事业部总经理马国武说：“把深圳作为这次市场拓展的战略步骤，一是三元已经积累了一些外埠市场经验，广东省经济较为发达，利于将成功的市场经验复制过来进行经营，此外，深圳作为一个多元化城市，接受度比其他区域要好，容易接受新事物。再就是深圳的消费水平也比较符合三元所推广中高端产品的针对群体。”

　　记者了解到，针对深圳市民对高端奶产品的消费需求，这次进驻深圳市场的产品阵容由三元常温奶中高端产品组成，主打产品是两款常温奶高端产品，即在市场上持续热销的三元高端奶代表——极致高品质牛奶和三元新推出的一款低乳糖牛奶——品致。目前，三元常温奶中高端新品贡献率已经占三元常温奶全品的15％以上，成为三元拓展全国市场的重要力量。

　　“按照近一年市场的发展态势，也许我们早就已经可以进驻深圳市场，但牛奶行业经营并非如此简单，这考验着一个乳品企业在产能布局、渠道拓展、服务推广等多方面的综合能力。低调务实是三元一贯坚持的企业作风，我们必须稳扎稳打，诚信营销，方能确保为消费者提供始终如一的一流产品，为营销伙伴提供最好的服务与支持。”马国武表示。