农民拿起鼠标敲起键盘 土特产卖得火

　　在河南省郸城县工业园区见到河南文玉食品有限公司总经理张文玉时，她正忙着接听客户的电话。“一天十几个电话，都是下订单的，年初预定的2亿元销售目标，现在即将突破3亿元。”张文玉说。

　　河南文玉食品有限公司利用当地的红薯、小麦等农产品生产加工方便面、酸辣粉等产品，历经20余年的发展，一度成为中原地区名噪一时的食品生产企业。然而一年前，文玉食品却面临着巨大危机——传统的营销模式无法适应市场需求，产品大量积压。“产品质量我敢保证，但是找不到销路，无奈之下只能停产关门。”张文玉说。

　　郸城县商务局局长张立志得知情况后，建议张文玉通过电商渠道进行销售。对于电商这一新概念，张文玉虽然一头雾水，但是决定尝试。在郸城县商务局的撮合下，县里17位电商能人和文玉食品公司达成合作意向，在各自的网店上架文玉系列产品。优质产品登上电商平台，效果立竿见影，文玉食品公司的产品一时供不应求。

　　17位电商能人中功劳最大的是郸城县南环电商服务站站长钱志涛。2013年，从事快递行业多年的钱志涛开始转行，利用京东、淘宝等电商平台销售郸城当地农产品，并很快打出名气，郸城本地生产的小杂粮、粉丝、粉皮、黑皮冬瓜等农产品成为钱志涛网店上的热销产品。“下一步继续推出几款本地农产品，让更多的人了解郸城的土特产。”钱志涛说。

　　郸城县抢抓电子商务发展机遇，成立了县级电商服务中心、乡级服务站和村级服务点。吴台镇张小楼村村民罗国权是一名残疾人，作为本村电商服务点的“掌柜”，他带领周边20多名贫困群众加工饰品，通过自己的网店进行销售；在白马镇耐中行政村，村民张国建带领本村群众种植大蒜，通过电商平台销售，年盈利160多万元。

　　张立志介绍，截至目前，郸城县19个乡镇全部建成电商服务站，设立89个电商服务点，先后举办33期电商培训，累计培训2900人次，其中贫困户280余人次。

　　通过“电商企业+合作社+农户”模式，郸城县依托京东、天猫等电商平台，线上线下有机结合，将天豫“三粉”、黑皮冬瓜、刁楼麻糖、宁平麻花、中药材等当地土特产销往全国，“曾经销售无门的郸城县‘土字号’产品，真正实现了卖得出、卖得快、卖得好”。张立志说。