渠道构建，用速度打败对手
2008-06-30
王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。
同样作为饮料的新近品牌达利园，在去年重庆春季糖酒会上便带来了大量新品：茶饮料、果汁饮料、乳饮料等。在各大媒体上进行广告的投放，在糖酒会上也是做大一方，然而新品在推广上却迟迟没有上市，错过了夏季饮料市场的繁华期，损失惨重。与此同时，和奇正和王老吉的较量也只是停留在理论意义上，因为对比王老吉所触摸的市场终端而言，和奇正渠道构建的速度有些太慢。
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