可比克薯片的成功告诉我们什么

    北京精准企划作为食品行业的专业市场调研和整合营销策划机构，近期对北京薯片市场做了一次深入、专业的调研。根据我公司市场调研部对调研问卷的专业设计和对被访问消费者在性别、年龄等方面的科学配额，本次调研共访问薯片产品的消费者318人，其中女性占77.1%,男性占22.9%.按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。

    同时北京精准企划将会在2008年8月至2010年7月两年左右的时间，从公司预算中拿出50-60万元的专项市场调研费用，把食品行业分成50个左右的类别，分别进行专项的消费者市场调研，销售渠道调研，竞争状况研究等，以便能对每个食品类别的潜在消费需求和市场状况做到更精准的把握，我们也会将各个食品类别的调研结果陆续写成调研报告形式的文章放在我公司网站的思想库栏目中和在各主要食品网站上发表，以便能与广大食品企业共同分享。

    以下是本次消费者市场调研的主要结论：

    可比克为什么能当第一

    

    调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%;远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%.其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%,好丽友和盼盼分别占2.1%,这三个品牌所占的比率都非常低。

    消费者喜欢吃可比克的主要原因是味道好，价格合理，感觉好，脆，香，名气大，品味全和周杰伦代言；消费者喜欢吃乐事的原因主要有口感好，包装特别，朋友推荐，色泽好，品牌，购买方便和适合自己口味；消费者喜欢吃上好佳的原因主要有香脆，物美价廉，好吃和味道适合自己。

    那么可比克薯片作为薯片市场的后来者为什么能后来居上，成为北京薯片消费者最喜欢吃的品牌呢？我们认为可比克的成功简单地概括主要包括以下几个方面：

    （1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；

    （2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；

    （3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；

    （4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；

    （5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；

    （6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。

    由此可见，可比克薯片的成功决不是偶然的，而是有着内在的必然性。做薯片、做休

    闲食品或者做其它类别食品的企业不妨拿自己的产品与可比克做一下比较，看看自己的品牌还缺什么，也许你将来的路会走的更顺一些。

    购买薯片考虑的前三个因素是口味、价格和是自己想吃的

 

    从该项调查中我们发现，消费者购买薯片产品考虑的前三个因素是口味占64.2%,价格占39.6%,是自己想吃的占38.7%.往下依次是品牌占30.2%,感觉好占25.5%,包装新颖占18.9%,适合自己和营养都是13.2%,广告影响占11.3%,卫生占10.4%以及朋友推荐占4.7%.口味好，价格合适和产品是自己想吃的三个方面是消费者购买薯片时考虑的前三个因素。

    每月吃薯片花11-30元的消费者最多

 

    调查结果表明，每月吃薯片花11-30元的消费